老朋友始终保持新鲜 每次都是初相识

　　随后，我给朋友讲了一个故事：有一个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，趁等菜的时候，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

　　不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，简直栩栩如生。日本商人连声称赞道：“太棒了，太棒了。”

　　听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。在一般情况下，画家在估计各部分比例时，都用这种简易方法。

　　日本商人一见这副架势，知道这回是给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是摆好了姿势让他画。

　　日本人就这样一动不动地坐了约10分钟的时间。

　　“画好了。”画家站起来说道。听到这话，日本人松了一口气，迫不及待地凑过去看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是日本商人而是他自己左手大拇指的速写。

　　日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却捉弄人。”

　　犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远。”

　　“为什么？”日本商人问道。画家不慌不忙地反问道：“你以为有了第一次，就一定有第二次吗？”

　　在犹太人的生意经上有这样一条规则，叫作“每次都是初交”。哪怕同最熟悉的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。也就是说，犹太人习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的业务客户都当作第一次合作的伙伴，始终保持新鲜。这样做的目的，就是要防止由于原来的先入之见而掉以轻心、失去机会。